Licence professionnelle Commercialisation de produits et Services, parcours Action Commerciale Interentreprises (ACI BtoB)

Code RNCP : 3149

Cette licence professionnelle permet de spécialiser les étudiants dans le commerce business to business, et de répondre aux exigences de la négociation d’entreprise dans le domaine des solutions industrielles, technologiques ou dans les activités de service. Les étudiants sont formés pour devenir des professionnels opérationnels dans les domaines du marketing et de la vente B to B.

 

 

La Licence professionnelle est accessible en formation par alternance 2 semaines en entreprise, 2 semaines à l’IUT (Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation), en VAE et en Formation continue. Le programme pédagogique est de 465 heures pour l’enseignement et 155 heures pour le projet tuteuré.

S5 UE1 : L’entreprise et ses systèmes

  • Droit
  • Budget
  • Stratégie

UE2 : Les attentes clients en B to B

  • Achat
  • Production
  • Servuction
  • Analyse de la valeur
  • Projet

UE3 : Marketing multi-canal

  • Marketing
  • Webmarketing
  • Marketing direct
  • Bases de données

UE4 : Communication

  • Communication écrite
  • Communication orale
  • Anglais
  • Bureautique
  • Analyse transactionnelle

S6 UE5 : La vente en B to B

  • Techniques de vente
  • CRM
  • Négociation B to B
  • Qualité
  • Management d’équipe

UE6 : Mener un projet professionnel

  • Projet tuteuré

UE7 : Manifester les compétences d’action Commerciale Interentreprises B to B

  • Stage ou alternance

A l’issue de sa formation, les titulaires d’une LP Action Commerciale Interentreprises B to B sont compétents pour :

  • Commercialiser des produits et services en B to B
  • Etablir un diagnostic stratégique de l'écosystème d’une entreprise
  • Évaluer les attentes des clients B to B 
  • Mettre en œuvre une politique marketing dans un contexte multicanal
  • Communiquer avec les clients
  • Mener un projet professionnel

La Licence professionnelle est un diplôme d’insertion professionnelle directe ; des poursuites d’études peuvent être exceptionnellement envisagées (se renseigner auprès du responsable de la formation). Les métiers après cette formation peuvent être :

  • Chargé de clientèle,
  • Commercial (sédentaire ou terrain),
  • Assistant responsable commercial,
  • Assistant Gestionnaire de portefeuille clients,
  • Chargé de la gestion de la relation client,
  • Assistant chef de projet marketing,
  • Chargé d’actions marketing direct.

La sélection des candidats se fait sur dossier et entretien individuel de titulaires de BAC+2 : DUT, BTS L2 ou niveau équivalent reconnu par la Commission de Validation des Acquis. RDV dès fin février, sur le portail e-candidat.

Contacts

413 Avenue Gaston Berger 13625 Aix-en-Provence cedex 1
Secrétariat : Mylène Auchabie 04 42 93 90 86      
Responsable de la Licence : Agnès Deleaval

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