Département Techniques de commercialisation (TC Marseille)

Le Département Techniques de commercialisation de Marseille offre une formation universitaire pluridisciplinaire très appréciée dans les secteurs les plus divers, caractérisée par un large spectre de compétences centré sur le commerce et le marketing.

Le département Techniques de Commercialisation forme ainsi des commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs. Les compétences acquises par les étudiants peuvent également leur permettent  de travailler dans des domaines aussi variés que: l'administration et la gestion commerciale des entreprises, les études de marché, la promotion et  la publicité, la vente, l'exportation, les achats et les approvisionnements.

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Formations proposées

• DUT Techniques de Commercialisation (TC)

• DUT Techniques de Commercialisation Groupe Passerelle (TC Passerelle)

• Une passerelle de réorientation  : ce groupe d'étudiants réalise la première année de DUT Techniques de commercialisation de manière intensive sur 6 mois entre fin janvier et mi-juin. L'idée de passerelle est de permettre aux étudiants souhaitant se réorienter à l'issue d'un semestre 1 qui ne leur convient pas, d'intégrer la formation Techniques de Commercialisation sans perdre une année, en s'intégrant dans cette formation intensive. Un travail  intensif, une motivation importante pour ne pas rater cette  chance, ont amené chaque année  des étudiants à rejoindre ensuite la  deuxième année classique. Pour intégrer ce groupe, il faut être inscrit dans une formation supérieure et retirer sur le site de l'IUT un  dossier dès la mi-novembre. Les étudiants seront sélectionnés sur leur dossier et, le cas échéant,  par un entretien de motivation.

• DUT Techniques de commercialisation en Alternance (TC ALT)

• Sur un rythme d'alternance 1 semaine entreprise / 1 semaine IUT, cette formation professionnalisante est conçue pour permettre à un étudiant d'entrer sur le marché du travail sur des postes où il peut être amené à :

• Prospecter la clientèle
• Assurer une négociation
• Mettre en place des actions de fidélisation
• Réaliser une étude de marché

• Licence professionnelle Commerce et Distribution - DISTRISUP Management

Les étudiants de TC nous parlent d'eux

Témoignage de Julie,  étudiante  en DUT Techniques de commercialisation

Et si c'était à refaire ? Julie, 18 ans, en première année de DUT Techniques de commercialisation (TC) à Marseille (Université Aix-Marseille), aurait-elle fait le même choix ? Pas de doute pour la jeune étudiante qui est venue sur le Salon dans le cadre d'un projet tutoré.
 

• Ce qu'elle voulait faire au lycée : J'ai passé mon bac ES au lycée privé de l'Olivier à St Barnabé et depuis le début, je visais un IUT. J'hésitais un peu avec la filière GEA (Gestion des entreprises et de l’administration) mais la mention TC (Techniques de commercialisation), plus axée sur l'aspect relationnel, le marketing et le commerce, correspondait mieux à mon tempérament.
   
• Ce qu'elle a fait après le bac : Lors de la procédure APB, j'ai renvoyé mon dossier et j'ai été convoquée à un entretien. Le fait que ma moyenne se soit améliorée au troisième trimestre de terminale et aussi que je sois vraiment motivée, a probablement joué en ma faveur.

• Ce qu'elle fait aujourd’hui : En première année, nous avons des matières générales : au premier semestre, des maths, de l'économie, du droit, de la logistique, de l'expression-communication, des langues... Au second semestre les cours changent : avec du droit du commerce ou des cours sur la distribution ou les marchés. J'apprécie les travaux de groupe et les mises en situation. Par exemple, aujourd'hui je participe au salon de l'Etudiant, dans le cadre d'un projet tutoré avec les élèves de seconde année. On avait aussi le choix de participer aux journées portes-ouvertes de l'IUT. Les mises en situation nous mettent face à la réalité. J'ai effectué, au premier semestre, un sketch de vente. Chaque étudiant devait choisir un produit, élaborer un argumentaire et construire un scénario pour vendre ce produit à l'enseignant. On se retrouve dans la situation d'un vrai commercial et c'est très intéressant !
   
•  Et si c'était à refaire ? Je ne regrette pas du tout. Le système IUT correspond bien à mon "besoin d'être" un peu poussée. Après le DUT, l'idéal serait de tenter une école de commerce, mais je peux aussi continuer en licence professionnelle ou générale. J'ai encore le temps de me renseigner et j'attends la seconde année pour me décider.

Propos recueillis par Mathieu

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